Les phases de l’entretien d’embauche

Une très grande partie du jugement porté sur vous sera ancré dès les premières secondes de votre entrevue en raison de :
■ votre mode de présentation,
■ votre poignée de main,
■ votre sourire, vos premières attitudes,
■ votre façon de marcher lorsque vous
pénétrez dans la salle,
■ votre sens de l’écoute,
■ vos premières paroles, etc.

L’entretien entrera alors dans une seconde phase. Il vous faudra convaincre votre interlocuteur de vos motivations et de vos capacités. Il aura par exemple besoin de s’assurer que vous comprenez vite ce qu’il exprime, que vous n’accaparez pas la parole, que vous avez du tact et que vous êtes à l’aise avec son mode d’expression et avec son vocabulaire. C’est surtout au cours de cette phase que vous devrez apporter des preuves de vos qualités (professionnelles ou extra-professionnelles).

La troisième phase de l’entretien (si vous avez franchi les précédentes) portera de façon plus précise sur le poste à pourvoir. Contrairement à la deuxième phase qui porte essentiellement sur votre expérience (passée), cette nouvelle étape évoque essentiellement le présent et l’avenir proche. Avec votre interlocuteur, vous vous projetez désormais dans l’actualité et l’avenir de son entreprise. Il est assurément préférable que la phase de négociation se situe en fin d’entretien lorsque les avantages et les contraintes auront été évoqués. Dès lors, il sera possible de négocier le salaire et ses annexes :
■ responsabilités, moyens, conditions
de travail,
■ type de contrat, primes, avantages
divers,
■ temps de travail, 13e mois de salaire,
statut,
■ formation, perspectives d’évolution,
etc.

Beaucoup de candidats, notamment les débutants, n’osent pas évoquer la question du salaire. Pourtant, même si ce dernier ne vous semble pas négociable, demandez en au moins la confirmation à votre interlocuteur afin de lui signifier que la rémunération fait clairement partie des éléments sur lesquels reposent vos motivations.