Dois-je parler argent ou pas ? Combien l’employeur va-t-il me proposer ? Combien je vaux sur le marché ?

Le travail que l’on va me confier dans cette entreprise est-il bien payé ? Ne va t-on pas profiter de mon arrivée pour baisser la rémunération de ce poste ? Serais-je dans les standards salariaux ? 

Dans une phase de recrutement, on vous demande en général assez rapidement vos prétentions. Ensuite, vous n'entendez plus parler salaire jusqu'à la fin...

En vous demandant vos prétentions, le recruteur s'assure que vous êtes dans ses moyens. A la fin du processus de recrutement, se déroule la négociation à proprement parler.

Ces questions vous ont certainement traversé l’esprit, peut-être lors d’un changement de carrière ou d’une promotion, à un moment opportun pour réétudier votre salaire.

Il n’est pas si simple de ne pas se faire déstabiliser pendant l’entretien de recrutement, aussi nous avons décidé d’aborder cette question en apportant des éléments de réponses à chaque situation particulière. 

Il est souvent préférable de rester flou dans l'annonce de ses prétentions. Un bon moyen si parler argent vous inquiête est d'annoncer son salaire actuel, tout compris -13 ème mois, part variable, primes, avantages en nature-, ramené sur une base mensuelle.

Vous annoncerez donc des prétentions mensuelles au recruteur. Ainsi, il n'y aura pas de malentendu et les avantages habituels viendront s'ajouter à vos prétentions sans que le recruteur ne puisse s'en servir dans la négociation.

Vous pouvez sans hésiter demander au recruteur si vos prétentions sont "dans la fourchette fixée par son client" ou "en harmonie avec les autres candidats". C'est un bon moyen de créer une connivence entre vous, et s'il vous répond que vous êtes dans la partie haute de la fourchette, c'est tout bon...

Négocier avec un opérationnel plutôt qu'avec un responsable des relations humaines est parfois plus facile, le premier étant rarement un professionnel du recrutement. Par contre, vous êtes directement imputé sur son budget.

Négocier un salaire, c'est exactement pareil que négocier le prix de vente d'un produit : à quel prix sont les produits concurrents, et qu'est-ce que le produit va faire gagner au client. Au passage, le vendeur cherche toujours à connaître le budget de son client...

La tendance actuelle étant d’individualiser au maximum le salaire de l’employé par rapport à un autre pour un même emploi, les différences se constateront au fil du temps, par l’ancienneté, et surtout lors d’entretiens réguliers (trimestriels jusqu’à annuels), où l’on discutera, le manager et son employé, point par point, avec l’aide d’un support papier de tous les critères de reconnaissance du métier, et selon le degré de réussite de chacun de ces critères, l’employé « noté » pourra bénéficier de rémunération supplémentaire, le démarquant ainsi de son collègue.